Vorbește de Bine #18
Dacă dorești să primești mail-urile Vorbește de Bine la timp, te poți abona aici.
Salut,
Astăzi vreau să vorbim despre cum să construim un pitch eficient.
Mai întâi, hai să vedem ce este un pitch: o prezentare concisă și convingătoare a unei idei, un discurs de tip demonstrativ în care vorbești despre un produs, serviciu sau proiect, având scopul de a determina un public-țintă—fie investitori, clienți, parteneri sau colaboratori—să acționeze.
Un pitch eficient trebuie să fie clar, captivant și structurat, astfel încât să transmită rapid esența și valoarea propunerii tale.
Pentru a înțelege mai bine cum se poate construi un pitch bun, voi folosi un studiu de caz concret.
Astfel, vom putea analiza structura folosită, elementele esențiale care îl fac memorabil și cum le poți aplica și tu în prezentările tale.
Așa cum ți-am mai povestit, de curând am avut bucuria de a participa la programul Innovators for Children organizat de Impact Hub.
(Great team: Răzvan, Cristina și George)
În cadrul proiectului, ne-am propus să creăm un ecosistem de învățare dedicat copiilor, care include o aplicație mobilă pentru dezvoltarea abilităților de public speaking, kit-uri educaționale pentru părinți și profesori, precum și introducerea unui curs opțional în cadrul Curriculumului la Decizia Școlii.
După mai multe sesiuni de training și mentorat oferite de Impact Hub, ne-am perfecționat ideea de business și am conturat proiectul, iar la final l-am prezentat printr-un pitch.
În urma jurizării și a feedback-ului primit, am descoperit că pitch-ul nostru a obținut cel mai mare punctaj dintre toate cele prezentate.
Și, deși nu a fost proiectul câștigător, acest rezultat ne-a confirmat valoarea ideii noastre.
Hai să-ți spun care a fost secretul lui.
Un pitch reușit nu este doar o prezentare a ideii tale, ci o poveste bine construită, ancorată în dualitatea problemă-soluție.
Ține minte: fără o problemă reală, soluția ta nu va stârni interes.
Anatomia unui Pitch
💡 Pasul 1
Construiește un context puternic. Care este misiunea ta mai mare?
Începe cu o declarație puternică despre viziunea ta. Oamenii rezonează mai bine cu un mesaj clar și inspirațional. Explică de ce ai ales să prezinți această idee și în ce fel poate avea un impact asupra lumii sau asupra vieții publicului tău.
„Noi credem că, dacă succesul ar fi o casă, atunci vorbirea este fundația pe care se sprijină totul. Fără această fundație, nu putem transmite lumii valoarea noastră reală, cine suntem și tot ceea ce știm să facem.
Vorbirea creează lumi, vorbirea deschide uși.”
(De reținut: Analogiile vizuale sunt de mare folos – acestea transformă o informație simplă într-un discurs participativ – publicul își imaginează ceea ce tu spui și investește emoțional și rațional în discursul tău).
💡 Pasul 2
Convinge publicul că există o problemă.
Cei care te ascultă trebuie să perceapă problema ca fiind reală, relevantă și urgentă. Ajută-i să înțeleagă faptul că îi afectează direct sau că are un impact semnificativ asupra unui grup de oameni.
„În școlile din România, public speaking-ul este aproape inexistent. Nu avem resurse sau programe oficiale, spre deosebire de alte țări din UE, unde media este de șase inițiative naționale dedicate dezvoltării acestei abilități.
Elevii români întâmpină dificultăți în vorbire: lipsă de încredere, teama de a se exprima în public, incapacitatea de a formula argumente clare și coerente, dar și absența unor resurse educaționale care să-i sprijine în acest proces – aspecte confirmate atât de părinți, cât și de profesori*.”
*Date bazate pe statistici proprii și informații din presă.
💡 Pasul 3
Soluția – Cum rezolvi tu problema?
Explică ideea ta în câțiva pași simpli. Evită să complici explicațiile și păstrează totul clar și concis.
„Care este soluția noastră? Un întreg ecosistem care să-i ajute pe copii să-și dezvolte abilități pentru viață.
În primul rând, vom oferi soluții inovatoare prin tehnologie: o aplicație de public speaking pentru copii între 9 și 18 ani. Am început lucrul cu cele mai frecvente 12 greșeli de dicție și adaptăm un model AI pentru a identifica automat una dintre aceste probleme odată cu citirea unui text de către utilizator în microfonul dispozitivului. În funcție de acest feedback instant pe dicție, intonație și volum, aplicația va propune exerciții personalizate pentru nevoile fiecărui copil.
În al doilea rând, lucrăm deja la un set de kituri practice care pot fi introduse în școli sau folosite direct acasă: o experiență de învățare hands-on pentru a conștientiza emoțiile din timpul unui discurs și cum le putem gestiona.
Nu în ultimul rând, lucrăm la un curriculum pentru un program de Dicție și Oratorie, cu scopul de a fi aprobat de Ministerul Educației și inclus în programul de Curriculum la Decizia Școlii.”
💡 Pasul 4
Unicitatea proiectului
Dacă există soluții similare pe piață, arată ce diferențiază produsul sau serviciul tău. Este mai eficient, mai accesibil, mai scalabil? Compară-l cu alternativele existente și demonstrează avantajele clare. Pariază pe autenticitatea ideii tale.
„Ce propunem noi este unic pe piața din România. Proiectul nostru integrează tehnologia, învățarea practică și educația formală pentru a dezvolta abilități esențiale de public speaking în rândul copiilor. Această abordare inovativă face proiectul nostru un pionier în educația dicției și oratoriei pentru tineri.”
💡 Pasul 5
Proof of concept
Arată că proiectul e viabil și demonstrează că tu și echipa ta aveți capacitatea de a-l dezvolta în continuare.
Oferă dovezi că poți livra ceea ce promiți: atât testimoniale, studii de caz, date concrete, parteneriate, cât și realizările deja obținute. Încrederea se câștigă prin fapte.
(De exemplu, câștigătorii premiului în această competiție au prezentat dovezi ale proiectului – kit-uri de robotică asamblate și realizate cu imprimanta lor 3D).
„Avem deja o comunitate dedicată dezvoltării abilităților de vorbit în public.
Eu sunt Răzvan Ropotan, profesor, actor și formator acreditat și am avut intervenții în educația formală și non-formală cu peste 2000 de copii în peste 10 ani de experiență.
Cursurile noastre au avut un impact real pozitiv în viețile copiilor, aşa cum ne-au spus părinţi şi profesori ai elevilor.
Echipa noastră este formată din profeșioniști și mentori în educație și psihoterapie* care, alături de echipa de concept și design UI/UX, vor aduce o experiență solidă în educație, tehnologie și marketing.
*I-am și numit, fiind persoane publice cunoscute.
💡 Pasul 6
Oportunitatea: De ce acum?
Un pitch puternic explică și de ce este momentul potrivit pentru această soluție.
Poate fi vorba de o tendință de piață, o problemă tot mai urgentă sau o inovație ce facilitează implementarea soluției.
Uneori, lansarea unui produs sau serviciu creează oportunități prin oferte speciale sau printr-un număr limitat de beneficiari, stimulând acțiunea audienței.
„În România, există peste 2,5 milioane de elevi care ar putea beneficia de această aplicație.
Cu cât intervenim mai târziu în dezvoltarea abilităților lor de comunicare, cu atât le va fi mai greu să își corecteze dicția, să își învingă teama de a vorbi în public și să își formeze un stil de exprimare clar și convingător.
Studiile arată că deprinderile de vorbire și încrederea în sine se formează încă din copilărie, iar lipsa unei educații timpurii în acest domeniu poate duce la dificultăți de exprimare ce persistă în viața adultă.
Fără o soluție dedicată, acești elevi riscă să intre pe piața muncii cu un dezavantaj major: incapacitatea de a comunica eficient, ceea ce le poate limita semnificativ oportunitățile profesionale și sociale.”
💡 Pasul 7
Încheiere: Întărește misiunea și viziunea
Închide cercul întorcându-te la ideea inițială, dar cu o forță și mai mare. Arată impactul pe termen lung al soluției tale și lasă publicul inspirat și motivat. Întărește impactul viziunii tale: nu vinzi un produs, ci oferi o soluție, o experiență, un beneficiu mai profund.
„Haideți să-i ajutăm pe elevi să comunice mai eficient, cu dicție, coerență și forță de argumentare. Acest lucru poate oferi noi posibilități pentru tinerii din România.
Pentru că noi credem că vorbirea creează lumi și deschide uși.”
Concluzii
Un pitch reușit nu este doar o prezentare a unei idei, ci o călătorie logică și emoțională care convinge audiența că soluția ta este necesară și valoroasă.
Logica este esențială pentru a le oferi oamenilor dovezi clare, dar până la urmă convingerea adevărată vine atunci când reușești să atingi și inima publicului.
În propunerea de structură din acest caz, iată elementele esențiale pe care trebuie să le ai în vedere:
✅ Începe cu viziunea – Clarifică misiunea și impactul dorit, folosind imagini, analogii sau storytelling pentru a capta atenția.
✅ Evidențiază problema reală – Publicul trebuie să înțeleagă importanța și urgența problemei. Susține-ți punctul de vedere cu studii și statistici relevante.
✅ Oferă o soluție clară – Detaliază cum funcționează ideea ta, explicând totul în pași simpli și logici.
✅ Demonstrează unicitatea – Ce face soluția ta diferită și mai eficientă decât alternativele existente?
✅ Prezintă dovezi – Susține-ți afirmațiile cu date, testimoniale și exemple concrete.
✅ Explică: „De ce acum?” – Creează sentimentul că momentul potrivit pentru acțiune este acum.
✅ Încheie cu impact – Întărește viziunea și lasă audiența inspirată.
✅ Exersează, repetă, pregătește-te – Alătură-te unui grup de public speaking sau participă la workshopuri pentru a te pregăti într-un mediu sigur, care să îți ofere susținere și care să te provoace, în același timp.
Practicarea interacțiunii cu publicul te va ajuta să-ți îmbunătățești prezentările și să-ți ajustezi mesajul în timp real.
💡 Aceasta este doar una dintre modalitățile de a structura un pitch. Există și alte abordări în funcție de context, de tipul de proiect sau de audiență.
De aceea, te invit să ne întâlnim la curs, unde vom discuta mai pe larg despre cum poți construi un pitch puternic, alegând abordarea care ți se potrivește cel mai bine, ținând cont de toate variabilele care influențează succesul unei prezentări.
Cu prietenie,
Răzvan Ropotan
Fondator&Content Creator la Vorbește de bine
Formator acreditat, Actor, Profesor
*Fotografiile din acest newsletter au fost realizate și puse la dispoziție de Impact Hub București